La recherche de commandites : bâtir des partenariats gagnant-gagnant

Derrière chaque bel événement, il y a souvent des partenaires qui y croient. La commandite, ce n’est pas juste une question d’argent — c’est une relation de collaboration et de valeur partagée.

Trouver de bons commanditaires demande du temps, de la stratégie et une bonne dose d’authenticité. Voici comment aborder cette étape cruciale avec méthode et confiance.

1. Définir ce que vous avez à offrir

Avant de contacter qui que ce soit, il faut savoir ce que vous pouvez proposer.

• Quelle visibilité votre événement offre-t-il ?

• Quel est votre public cible ?

• Quelles sont les valeurs de votre projet ?

👉 Les commanditaires recherchent des opportunités cohérentes avec leur image et leurs objectifs marketing.

Par exemple : un événement sportif attire des marques de vêtements ou de nutrition, alors qu’un gala culturel peut intéresser des institutions, des entreprises locales ou des marques de prestige.

2. Identifier les bons partenaires potentiels

Mieux vaut viser juste que viser large.Faites une liste ciblée d’entreprises dont les valeurs et le public rejoignent les vôtres.Cherchez des organisations :

• Qui soutiennent déjà des événements similaires ;

• Qui ont des intérêts locaux ;

• Ou qui cherchent à accroître leur visibilité dans votre secteur.

💡 Astuce : parfois, une petite entreprise locale engagée peut devenir un partenaire fidèle plus précieux qu’une grande marque distante.

3. Créer un dossier de commandite percutant

Votre dossier doit être clair, visuel et convaincant. Il doit contenir :

• Une présentation brève de l’événement (mission, concept, public visé) ;

• Les retombées attendues (médias, fréquentation, visibilité) ;

• Les différentes options de partenariat (bronze, argent, or, partenaire principal, etc.) ;

• Les avantages concrets : logo sur les affiches, mention sur scène, espace d’exposition, contenu sur les réseaux sociaux, etc.

🎯 L’objectif : démontrer la valeur ajoutée du partenariat, pas seulement le besoin de financement.

4. Personnaliser votre approche

Évitez les courriels génériques !Chaque proposition doit être adaptée au commanditaire visé : montrez que vous comprenez son entreprise et que vous avez réfléchi à un partenariat spécifique.

Une approche personnalisée, même brève, a beaucoup plus d’impact qu’un envoi de masse impersonnel.

5. Entretenir la relation

Une fois l’entente conclue, le travail ne s’arrête pas là.

• Tenez vos promesses de visibilité.

• Communiquez régulièrement sur l’avancement du projet.

• Invitez vos commanditaires à l’événement et valorisez-les sur place.

Et surtout : remerciez-les chaleureusement après l’événement, avec un petit rapport post-événement (photos, statistiques, retombées).

Cette reconnaissance ouvre la porte à de futures collaborations.

6. Penser à long terme

La recherche de commandites ne doit pas être un “one shot”.Cherchez à bâtir des relations durables. Un partenaire satisfait cette année sera souvent ravi de revenir la suivante — et même d’investir davantage.

En résumé

La recherche de commandites, c’est bien plus qu’une quête de financement : c’est la création de liens stratégiques et humains.En valorisant vos partenaires et en alignant vos objectifs, vous transformez une aide financière en un véritable levier de succès mutuel.

Alors souvenez-vous :✨ Une commandite réussie, c’est une collaboration où tout le monde y gagne — l’organisateur, le partenaire et surtout… le public !